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    体态秘语泄露你的内心
    作者:彼得·卡雷特  来源:摘自《体态秘语》[英]  点击数:7473
    【字: 


                                      
                不管你是否察觉到,你的肢体语言正在用各种各样的方式泄露你的

    真实情绪和内心。本书作者是英国著名心理学家,长期在剑桥大学执教和从事研

    究,他以细腻的观察和分析,解读出人们在日常生活和交往过程中的体态秘语。
                扑克游戏中的体态秘语
                体态秘语一词源于扑克游戏,指玩家无意中透露出来的信息。打牌

    时,玩家极力隐瞒自己手中的纸牌,以及自己要采取的策略。打牌要掌握两种基

    本技巧,一种是不动声色的能力,这样,其他的玩家不知道你拿的是一手烂牌,

    还是同花大顺。这是保持一张“扑克脸”的能力,即完全保持高深莫测的能力。

    另一种基本技巧是解读人们行为的能力——通过观其行、察其言,弄清他们手中

    到底握着什么牌。
                扑克玩家可以以某种方式改善自己的玩技,比如学着识别对手的诸

    种行动之间的联系,识别他们手中纸牌之间的联系,识别他们每次出牌之间的联

    系。玩家还要学着观察微小的事物,诸如对手握牌、看牌和叫牌的方式,注意他

    都用手做了些什么动作,他是如何摆弄他的眼镜的——这些潜在的体态秘语是无

    穷无尽的。
                麦克·卡罗终其一生都在研究扑克游戏中的体态秘语,研究玩家泄

    露自己隐秘的种种方式,这些方式包括叹息、哼唧、敲手指、为争取时间而故意

    拖延、检查手中的纸牌并大摆迷魂阵,等等。有好几部电影,诸如《赌场》和《

    赌王之王》中,都有这样的场景,随着情节的展开,有人发现了扑克游戏中的体

    态秘语。例如《赌王之王》中就有一场戏,主角麦克要与俄国恶棍特迪这个克格

    勃最后摊牌。打牌时,特迪喜欢掰开奥利奥饼干,然后吃下。麦克最终赢了,因

    为他破解了那个俄国人的体态秘语:如果他在耳边掰开饼干,那他肯定拿了一手

    好牌;如果他在面前掰开饼干,那就意味着他要迷惑对手。
                扑克玩家还有很多东西要考虑。除了决定下一步的行动,他们还要

    持之以恒地努力瓦解其他玩家的企图,不让他们看穿自己,同时又要千方百计地

    看破其他玩家可能采取的防卫措施。
                在日常生活里,与他人相遇,我们也总要努力规划自己的形象,当

    然别人也是如此。当他们努力搞清楚我们在想什么时,我们也在努力弄明白他们

    的心思。与那些扑克玩家一样,我们的成功机遇的多少,完全取决于我们在面对

    他人时感觉是否敏锐,能否识别和理解他们的体态秘语。
                体态秘语暴露你的真实意图
                日常生活中的体态秘语包含着丰富的信息。你与别人聊天时,你的

    站姿(如何移动脚步,如何挤眉弄眼)已经泄露了太多的消息,包括你对聊天所

    承担的责任,以及你对对方的潜在态度。不仅如此,它还影响到你谈话的时间,

    以及你被打断的频率。坐着时,你的四肢如何摆放,也能提供大量有关你心境和

    意图的消息。这些动作还能表明,你认为自己是处于支配地位还是从属地位,是

    全神贯注还是心猿意马,是潜心于此还是心荡神驰。你微笑的方式(你如何调遣

    自己的面部肌肉,以及调遣面部肌肉的速率)都能表明,你是真心陶醉、倾诉衷

    肠还是在装模作样、谎话连篇。说话不流利同样也包含着丰富的信息。你说话时

    如果犹豫不决,“嗯”、“啊”不断,也会提供重要的线索,供人洞察你的心迹

    。当你选择单词、挑选短语时,你建构言辞的方式,或许已经向别人传达了你的

    真实意图。
                有些体态秘语是腼腆的,给人的印象是,它们本来不想引人注目,

    它们假装是别的什么东西,而不是它本来的样子。比如,人在撒谎时,无意中会

    频繁地督促自己,停止谈论那些有可能会露馅的话题。他会通过触摸嘴唇或轻舞

    手指来响应这种督促,以便把好自己的“嘴门关”。这些都是下意识的自制姿态

    ,如果无法把它们伪装成其他动作,它们会被轻而易举地辨认出来。
                轻拍对方的后背时,情形也是如此。如果你看见有人在相互拥抱,

    你就会注意到,一方或双方有时会轻拍对方的后背。无论在我们这些旁观者看来

    ,这似乎是一个表示友好的姿态。其实不然,这只是一个要求对方松手的信号!

    尽管人们没有意识到这一点,尽管被轻轻拍打后背的人已经被默默地暗示,要他

    松手,但这个动作并不给人被冷落的感觉。之所以如此,是因为,松手的信号是

    通过秘密行动实施的,它摆出的是友善的姿态,实际上发出的是结束的命令。
                真体态秘语表明人的大脑中真正发生的事情。它们通常昭示出人们

    不想让别人知道的事情,在某些情况下,昭示出人们努力掩饰的事情。例如,脸

    红、冒汗、瞳孔扩张都是不受意识控制的,因为人无法假装面红耳赤,无法使自

    己大汗淋漓,无法使瞳孔缩放自如。结果,当有人脸红时,我们很有把握地认为

    ,他感到窘迫。当我们看到有人冒汗时,我们可以肯定,他或者感到炎热,或者

    感到紧张,或者两者兼而有之。同样,当我们看到某人瞳孔扩张时,我们可以合

    理地假定,或许是因为四周的光线太弱,或许是因为那人动了感情。
                当有人心存欺诈之意时,就是说,当有人装得更优越或更自信时,

    当有人撒谎时,当有人试图掩饰自己的焦虑或隐藏自己的真实意图时,真体态秘

    语就会不请自至。冒名顶替者、职业骗子、撒谎老手和心理变态者常常努力做出

    令人心悦诚服的表情,最大限度地避免暴露真相。不过,多数人在心存欺诈之意

    时会感到尴尬,也就是说,他们被自己的体态秘语出卖了。极力维持令人信服的

    表演,对他们来说,压力太大了。他们的表演开始露馅,很快他们的体态秘语也

    会从“馅”中渗出。有些专家相信,根本不存在从不穿帮的说谎者,无论能力如

    何,人在欺诈后总会留下暴露行踪的痕迹。比如他一言不发,或是用指尖喋喋不

    休地作出不安的敲击,秘密会从每一个毛孔中渗出。
                历史人物独特的体态秘语
                重要的历史人物几乎都有其商标式体态秘语。例如,恺撒有一个习

    惯——用一根食指而不是其他手指挠头。这意味着,他不想弄乱已经小心翼翼梳

    好的发型。这也表明,他很虚荣。
                希特勒也有一个习惯——站立时,以手交叉,置于小腹前。这是防

    卫性体态秘语,那些在社交方面惴惴不安的人,通常会摆出这样的姿势。希特勒

    的体态语言令人想起了那个笑话——他那时正在“把第三帝国最后一个失业者隐

    藏起来”。
                无论何时,只要提到拿破仑,人们就会想起他背着手走路的样子。

    只要他摆出这种姿态,他的部队就能认出他来,即使隔着很远的距离。
                比尔·克林顿有紧咬下唇的习惯,他会告诉听众“有人正在危害整

    个国家”,“你可以在他们的脸上看到痛苦”,然后他会咬紧嘴唇,以表明他的

    痛心疾首。当然,这可能真的揭示了克林顿的真情实感,但更大的可能性是,他

    的咬唇动作是冒牌的体态秘语。因为这动作不只出现在一个场合,因为他总在设

    法控制自己的情绪,因为他总在给人这样的印象——他会被怜悯感所吞没,他试

    图以此来提高自己的声誉。
                如今多数人能认出名人的签名式体态秘语,比如黛安娜王妃的“歪

    头”,玛格丽特·撒切尔的“闪眼”,或者里根总统的“扭头”,这些体态秘语

    揭示了这些人物不同的内心秘密。
                解读他人的体态秘语
                当你看见某人轻轻跺脚时,你可以合情合理地假定,他此时此刻正

    不耐烦。绝大多数体态秘语涉及此时此刻正在发生的事情。换言之,它们已经“

    被时间锁定”。
                “被时间锁定”的体态秘语分两类,一类揭示人们持久的特性,一

    类揭示人们当前的状态。某些“被时间锁定”的体态秘语,诸如咬指甲、拽头发

    ,都是故意为之;某些“被时间锁定”的体态秘语,诸如痉挛、冒汗、粗重或微

    弱的呼吸,都是在不知不觉中进行的。某些体态秘语在时间上是前后颠倒的,也

    就是说,它们揭示出某人先前的感受或稍后的感受,有大量日常生活的例子,可

    资佐证。如果你观察某个正在说话的人的手,你会看到,他通常都会摆出说明性

    的姿势,去描绘他正在谈论的物体的外形。有趣的是,这些姿势往往出现在说话

    者说出指涉这个物体的词语之前。例如,某人在谈及螺旋楼梯时,会先用手表演

    螺旋形运动,然后才会说出“螺旋楼梯”。
                关于在时间上被移动的体态秘语,还有一种同样具有启发性的例证

    。临床心理学家乔治·梅尔曾经接待过一位患者,那位女士一边玩弄她的婚戒,

    一边描述她的症状。那时,她一句也没有提到她丈夫。只是在停止抚弄婚戒之后

    ,她才开始抱怨她的丈夫,说他不帮她做家务,让她感到无地自容。正是玩耍婚

    戒这个动作使她想到了她丈夫,并提醒她去抱怨她丈夫。有一点可以肯定的是,

    她在玩弄婚戒时并没有有意识地想起她丈夫,只是在这之后,她才想起。因此,

    这是一个在时间上被移动的体态秘语,它揭示出来的,是她在那个特定时刻正在

    思考的东西。
                某些体态秘语是预示性的,它们会表明,某人下一步将做什么,或

    者对此可能怎样终结。一对青年男女坐在公园的长椅上聊天。女方决定,是她离

    开的时候了,但她并没有宣布自己就要走了,然后马上拔腿走人。相反,为了不

    令男方尴尬,她开始做出一系列的“意向性动作”,向他表明她想离去。这些动

    作包括:对于自己的目光作小小的调整,以某种方式摆放自己的胳膊和腿。尽管

    女方发出的信号不很明显,但男方可能已经发现,并相应的改变了自己的姿势,

    通过回应女方发出的信号,向她表明,他理解了她的意向。他可能没有觉察到她

    发出的信号对他产生的影响,也没有觉察到自己是如何做出回应的。事实上,由

    表示要离去的体态秘语组成的全部会话,都是在他们不知不觉的情形下上演的。
                正如我们可能看到的那样,体态秘语无处不在。如果你看见两人交

    谈,你会注意到,他们的眼睛、面部、双手、身体在说话时都不停地动着。即使

    只是倾听,他们依然十分活跃。他们做出的每个动作,哪怕是脸上刹那间稍纵即

    逝、几乎令人无法觉察的表情,都携带着有关他们思想与感情的信息。而且体态

    秘语并不限于会话,即使人在独处时,也会不停地移动身体、触摸面部,释放有

    关他们心态的线索。
                体态秘语有时会泄露某些人连自己都不知道的秘密。某些体态秘语

    是由大脑中不自知的过程控制的,所以它们不受人的意识支配。与人们道出的感

    情相比,这些体态秘语能更为准确地展示他们的内心情绪。一边是相信某人道出

    的感情,一边是观察他们不自知的体态秘语,如果不得不在这两者之间做出抉择

    ,你应该选择后者。在这些实例中,金科玉律永远是“信任体态秘语”,而不是

    此人的夫子自道,也不是别人的闲言碎语。
                 
               



    0
    录 入:叶子 发布时间:2008-08-17 10:21:17
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